Insights
Scherpe analyses over B2B-sales en Diagnostic Selling.
Over hoe commerciële beslissingen tot stand komen, hoe je een salesorganisatie daarop inricht, en wat AI daarin verandert.
Diagnostic Selling: eerst vaststellen, dan pas verkopen
Waarom deals stilvallen op Belang, Vertrouwen of Urgentie, en waarom de kleinste gerechtvaardigde stap beter verkoopt dan een pitch.
Wat is een Digital Sales Consultant?
De definitie volgens Greg Trinidad: geen verkoper met digitale middelen, maar een professional die onderzoekt hoe commerciële beslissingen tot stand komen.
Diagnostic Selling is geen consultative selling
Consultative selling vraagt wat de klant nodig heeft. Diagnostic Selling stelt vast waarom hij nog niet beslist. Ook het verschil met SPIN, Challenger en solution selling.
Waarom B2B-leads nooit tot een deal leiden
De drie oorzaken die bijna altijd worden genegeerd, en hoe je ze diagnosticeert.
De mooie leugen van marketingbureaus
Waarom bureaus je leadgeneratie verkopen terwijl jij conversies nodig hebt.
Bouw een demand-generationsysteem
Geen losse campagnes. Een systeem dat continu kopers aantrekt en kwalificeert voordat ze jou bellen.
Van cold calling naar agentic sales
Hoe AI de prospectingfase overneemt, en wat dat betekent voor de menselijke verkoper.
Vraag het aan Henk
Een vraag over jouw salesorganisatie?
Henk is onze AI-adviseur voor sales. Stel je vraag en krijg direct antwoord.
Stel je vraag aan Henk →De quickscan
Hoe diagnostisch is jouw salesorganisatie?
Zeven vragen, direct een score en een advies over je volgende stap.
Doe de diagnose →