Insights

Eerlijk over wat werkt en wat niet in B2B sales.

Honest takes on what works and what doesn't in B2B sales.

Geen gepolijste verkooppraat. Geen herhaalde frameworks van Amerikaanse goeroes. Wel dertig jaar praktijk-observatie over wat B2B-bedrijven écht laat groeien — en wat hun budget verbrandt.

No polished sales pitch. No recycled frameworks from American gurus. Just thirty years of practical observation about what actually grows B2B businesses — and what burns their budget.

Featured

⭐ Founder's piece ⭐ Founder's piece

The Digital Sales Consultant: de rol die niet bestond — tot nu

The Digital Sales Consultant: the role that didn't exist — until now

Cold calling is dood. Leads kopen is een leugen. Greg Trinidad bouwde de rol die de kloof dicht tussen marketingbudget en echte omzet — en in 2025 lanceerde hij hem officieel als beroep.

Cold calling is dead. Bought leads are a lie. Greg Trinidad built the role that closes the gap between marketing spend and real revenue — and officially launched it as a profession in 2025.

Sales Strategy 8 min leestijdread Greg Trinidad

Lees het verhaalRead the story

DSC

Alle artikelen

All articles

Agentic Sales 10 min leestijdread

Van cold calling naar agentic sales

From cold calling to agentic sales

Cold calling werkt niet meer. Wat ervoor in de plaats komt is fundamenteel anders — autonome AI-agents die prospects vinden, kwalificeren en gesprekken voeren. We draaien er nu al 5 live in Europa.

Cold calling doesn't work anymore. What's replacing it is fundamentally different — autonomous AI-agents that find, qualify and converse with prospects. We run 5 live engines in Europe right now.

Lees verderRead more

Sales Strategy 7 min leestijdread

Waarom 80% van B2B-leads nooit converteren

Why 80% of B2B leads never close

Het probleem is niet dat je sales-team niet hard genoeg werkt. Het probleem is wát ze achtervolgen. Hier is waarom de meeste leads dood zijn voordat ze in je CRM staan.

The problem isn't that your sales team isn't working hard enough. The problem is what they're chasing. Here's why most leads are dead before they enter your CRM.

Lees verderRead more

Commercial Reality 8 min leestijdread

Marketingbureaus verkopen een mooie leugen

Marketing agencies sell a beautiful lie

Awareness, impressions, engagement — mooie woorden die je budget opslokken zonder dat ze één deal opleveren. Waarom marketingbureaus structureel het verkeerde verkopen aan B2B.

Awareness, impressions, engagement — beautiful words that drain your budget without delivering a single deal. Why marketing agencies systematically sell the wrong thing to B2B.

Lees verderRead more

Demand Generation 9 min leestijdread

Het demand generation systeem dat cold calls vervangt

The demand generation system that replaces cold calls

Stop met je verkopers achter koude leads aan te jagen. Bouw een systeem dat de juiste prospects naar jou toe trekt — zelfs terwijl je slaapt. Hier is hoe je dat opzet.

Stop sending your reps after cold leads. Build a system that attracts the right prospects to you — even while you sleep. Here's how to set it up.

Lees verderRead more

Klaar om echt door te praten?

Ready to actually talk?

Een gratis 45-minuten Sales en Marketing Diagnose met Greg. Geen verkooppraat — alleen helderheid over of dit voor jou werkt.

A free 45-minute Sales and Marketing Diagnosis with Greg. No sales pitch — just clarity on whether this works for you.

Plan een gratis diagnoseBook free diagnosis Stel zelf je pakket samenBuild your package