Cases
Diagnostic Selling in de praktijk.
Wat we bouwen en wat er al draait. Elke Digital Sales Consultant-structuur is aangepast op de markt, doelgroep en methode van de opdrachtgever.
In aanbouw Uitgelichte case
Dealer Finance: van ingekocht bereik naar een eigen salesorganisatie.
De eerste Diagnostic Sales Organisation die we voor een ander bouwen. Ruud Kox, Sales Manager bij Dealer Finance, is verantwoordelijk voor de bouw van deze nieuwe salesorganisatie. We laten hier zien wat we doen, stap voor stap, terwijl we het bouwen.
Het vertrekpunt
Dealer Finance is een financieringsplatform voor autodealers. Voor nieuwe klanten was het sterk afhankelijk van socialmediacampagnes en externe bureaus. Dat betekent: zodra je stopt met betalen, stopt ook de vraag. En wie via een campagne binnenkomt, heeft vaak nog niet besloten dat hij iets wil.
Waar Dealer Finance eigenaar van wordt
De keten die we bouwen is commerciële infrastructuur, geen campagne: de landingsomgeving, Henk, de kwalificatie, de data en de afspraken eromheen. Die blijft van Dealer Finance, ook als wij er niet meer bij zijn.
Het traject: de keten die we bouwen
Elke stap heeft één vraag: wat moet hier vastgesteld zijn voordat we verder gaan? De volgende stap begint pas als de vorige staat.
- 01Volgt
Eigen vraag in de markt
Demand generation in plaats van ingekocht bereik: content en kanalen die de juiste dealers en kopers aantrekken.
- 02Gebouwd
De landingsomgeving
Een eigen landingspagina met het aanbod aan lease- en financieringsvormen en het voertuigaanbod van een partner. Hier oriënteert de koper zich zelf.
- 03Gebouwd
Henk
Een AI-leaseadviseur die vragen beantwoordt, doorvraagt en vaststelt wat er speelt, dag en nacht. Hij staat op de landingspagina.
- 04Gebouwd
Quizfunnel en kwalificatie
Een gratis check van vier vragen die vaststelt welke leasevorm past en wie klaar is voor een gesprek. Alleen wie daar uitkomt, gaat door.
- 05Volgt
De verkoper
Pas dan komt de verkoper in beeld, voor connectie, nulmeting en bevestiging. Ruud Kox richt deze stap in voor Dealer Finance.
- 06Volgt
Akkoord en onboarding
Een expliciet akkoord, het contract en de onboarding, in een vaste volgorde.
- 07Volgt
Aftersales
De klant blijft na de verkoop in beeld, zodat de relatie en de omzet groeien.
Resultaten volgen. Zodra de keten draait, publiceren we hier wat er binnenkwam, wat er gekwalificeerd werd en wat er gesloten is.
Live Volgende case · start november
Boekhoudlive: de site draait, nu volgt de salesorganisatie.
Boekhoudlive.nl is een online boekhouder voor mkb en zzp. Eigenaar is Binckhorst Legal & Finance; de site is gebouwd samen met partner Triban Online Group en is live. Vanaf november bouwen we hier de nieuwe salesorganisatie, volgens dezelfde keten als bij Dealer Finance.
Bekijk boekhoudlive.nl →Live
verduurzamendoenwesamen.nl
Onafhankelijk verduurzamingsadvies met Henk als AI-adviseur: spraak en quizfunnels.
boekhoudlive.nl
Online boekhouding voor mkb en zzp. Eigenaar: Binckhorst Legal & Finance, gebouwd samen met partner Triban Online Group. Vanaf november bouwen we hier de nieuwe salesorganisatie.
vuurdriehoek.nl
Het boek De Vuurdriehoek, met deel I gratis te lezen, als basis voor trainingen en consultancy.
askhenk.com
Henk als eigen product, met een LinkedIn-strategie en contentsysteem voor resellers en eindklanten.
agenticsales.nl
Onafhankelijke gids over agentic sales: wat het is, hoe het werkt en welke gereedschappen passen.
In ontwikkeling
dealerfinance.nl
Financieringsplatform voor autodealers. De eerste salesorganisatie die we voor een ander bouwen, volgens Diagnostic Selling.
gacsverplichting.nl
Complete digitale salesstructuur voor een compliance-dienstverlener, met een AI-assistent die de doelgroep door de verplichting loodst.
energierapporten.nl
Leadgeneratie voor energieprestaties in de vastgoedsector. Henk-variant getraind op energieregelgeving en de verplichtingen voor eigenaren.
"De conclusie die ik trek: het ontbreken van Urgentie is de meest onderschatte reden waarom deals niet sluiten. Belang en Vertrouwen zijn makkelijker te bouwen. Echte Urgentie is er of ze is er niet — en dat is precies waarom het diagnosticeren ervan zo krachtig is."
Wil jij een volgende case zijn?
Vertel ons over je situatie.
We diagnosticeren eerst, dan bouwen we. Het kennismakingsgesprek duurt een half uur en is gratis.
Gesprek inplannen →De quickscan
Hoe diagnostisch is jouw salesorganisatie?
Zeven vragen, direct een score en een advies over je volgende stap.
Doe de diagnose →