Je klanten hebben vaak al gezocht, vergeleken en AI geraadpleegd voordat ze met sales spreken. Toch werken veel organisaties nog alsof de verkoper alle antwoorden heeft.
Wij helpen bedrijven commerciële processen diagnosticeren en verbeteren. Met de Diagnostic Selling methode van Greg Trinidad en technologie die het proces ondersteunt.
Je team is druk, maar je weet niet altijd wat klanten tegenhoudt. Deze reacties zijn herkenbaar, alleen vertellen ze nog niet wat de werkelijke oorzaak is.
Niet harder werken, maar beter begrijpen waar het proces vastloopt. Dat vraagt om een andere volgorde.
Risico: veel activiteit zonder zicht op de redenen waarom klanten niet verdergaan.
Doel: elke vervolgstap baseren op wat daadwerkelijk is vastgesteld.
Interesse is niet hetzelfde als een beslissing. Binnen de Vuurdriehoek onderzoekt Diagnostic Selling drie voorwaarden: Belang, Vertrouwen en Urgentie.
Een Digital Sales Consultant stelt vast wat ontbreekt en onderzoekt hoe de organisatie klanten beter kan begeleiden.
Leer Diagnostic Selling kennen →Een Digital Sales Consultant is een commercieel adviseur, geen softwarepakket. Wij helpen de mensen, processen en technologie rondom jouw verkooporganisatie op elkaar af te stemmen.
Beantwoordt vragen, verkent behoeften en helpt bezoekers naar een passende vervolgstap, binnen de grenzen van jouw kennis en afspraken.
Inhoud die antwoord geeft op relevante klantvragen, met aandacht voor vindbaarheid in zoekmachines en AI-ondersteunde zoekervaringen.
Gerichte vragen, funnels, agenda-afspraken en e-mailopvolging. Diagnostic Selling staat centraal; BANT kan aanvullend worden gebruikt.
Contactmomenten, kansen en vervolgstappen worden inzichtelijk. Converdis is in ontwikkeling; tot die tijd kunnen bestaande CRM-oplossingen worden ingezet.
Geen twee bedrijven hebben dezelfde commerciële uitdagingen. Bij de ene organisatie zit het knelpunt in de kwaliteit van de leads, bij de andere in het verkoopproces, de besluitvorming van klanten of de samenwerking tussen marketing en sales.
Daarom beginnen we niet met een standaardpakket of een prijslijst. Tijdens een eerste gesprek verkennen we waar jouw organisatie staat en wat je wilt bereiken. Als een uitgebreidere diagnose nodig is, spreken we vooraf af wat die inhoudt en of daar kosten aan verbonden zijn.
Pas als duidelijk is welke aanpak en werkzaamheden nodig zijn, doen we een passend voorstel met een heldere investering.
Nee. Onze dienstverlening wordt afgestemd op de situatie, doelstellingen en behoeften van jouw organisatie. Tijdens een eerste vrijblijvende kennismaking onderzoeken we welke vervolgstap zinvol is. Wanneer een uitgebreide diagnose of implementatie nodig is, maken we vooraf duidelijke afspraken over de werkzaamheden en de investering. Er worden geen betaalde werkzaamheden gestart zonder voorafgaande afstemming.
Een selectie van bestaande websites, producten en projecten. Een live website betekent niet automatisch dat alle onderdelen van het systeem al zijn geïmplementeerd.
Financieringsplatform voor autodealers en de eerste salesorganisatie die we voor een ander bouwen. Sales Manager Ruud Kox is verantwoordelijk voor de bouw. Landingsomgeving, Henk en de check zijn gebouwd.
Volg de case →Online boekhouding voor mkb en zzp. Eigenaar: Binckhorst Legal & Finance, gebouwd samen met partner Triban Online Group. Vanaf november bouwen we hier de nieuwe salesorganisatie.
Bekijk de website ↗Onafhankelijk verduurzamingsadvies met Henk als AI-adviseur: spraak en quizfunnels.
Bekijk de website ↗Het boek De Vuurdriehoek, met deel I gratis te lezen, als basis voor trainingen en consultancy.
Ontdek de methode ↗Henk als eigen product: een digitale AI-adviseur die als sales-, informatie-, service- of helpdesk kan worden ingericht.
Bekijk AskHenk ↗Digitale salesstructuren voor gacsverplichting.nl en energierapporten.nl, met een Henk die getraind is op de regelgeving.
Bekijk alle cases →
Organisaties investeren in marketing, CRM, campagnes en trainingen. Toch blijft vaak één vraag onbeantwoord: waarom neemt de klant uiteindelijk wel of geen beslissing?
Vanuit die vraag ontwikkelde Greg Trinidad Diagnostic Selling. Digital Sales Consultant vertaalt deze methode naar de praktijk door mensen, processen en technologie met elkaar te verbinden.
Lees over de methode →De salesquickscan
Zeven vragen, twee minuten. Daarna weet je of een Digital Sales Consultant nu zinvol is voor jouw organisatie. En is het dat niet, dan zeggen we dat ook.